Les frères Letartre ancrent Anios dans la région

Objectif 50% à l'export

Bertrand et Thierry, représentants de la quatrième génération, détiendront désormais 51% et pourront pleinement reprendre en main la stratégie. « Enfin on va pouvoir s'éclater un peu », lâche avec un sourire Thierry. En vue : un retour à la croissance externe, au ralenti ces dernières années, réaffirmée comme un enjeu central. Et un coup d'accélérateur à l'international, les deux pouvant d'ailleurs se conjuguer. Le champion de la désinfection médicale et professionnelle réalise déjà 30% de son chiffre d'affaires à l'export, une part que les dirigeants veulent porter à 50%, tandis que la croissance organique attendue devrait permettre de doubler l'activité en cinq à sept ans. Côté acquisition, des cibles sont déjà en vue au Brésil, en Chine, en Inde voire en France, en complément de gamme. Pourquoi prendre ce risque important, à respectivement 61 (Thierry) et 64 ans (Bertrand), dans le climat tendu des affaires en France ? « C'est toujours quand ça va mal qu'il faut investir », répond Thierry, porteur du gène familial de l'entrepreneuriat. Jean-Pierre, l'un de ses trois autres frères et sœur est lui devenu le président d'EY France. Il faut dire que comme Obélix, ils sont « tombés dans la cuve » petits. Si c'est l'arrière grand-père Fernand Collet-Deleval, ingénieur chimiste, qui a fondé l'affaire, à partir d'un produit de désinfection pour les brasseries, remplaçant le chlore et le formol, leur grand mère a poursuivi puis leur mère. « L'affaire a envahi la maison de ma grand-mère. A un moment, il n'y avait plus de jardin !» raconte Bertrand. Mais l'entreprise est encore modeste dans les années 70, avec une dizaine de salariés, quand Bertrand et Thierry y entrent. « Le patron du grand concurrent d'alors, Paragerm, qui était nordiste, nous a dit : vous n'y arriverez jamais ! Ils n'existent plus», relèvent les dirigeants. Depuis lors, la société a pris un essor considérable, passant d'1,5 M€ de ventes en 1982 à 190 M€ en 2013 dans 80 pays, avec deux sites de production en France, trois à l'étranger, 450 salariés. Et un investissement de 10 M€ en cours pour accroître la plateforme logistique de Sainghin-en-Mélantois (10 000 m2). Et sûrement d'autres à venir sur ce site, pour asseoir la croissance attendue. Un effet vertueux du capitalisme familial .

"On avait une trésorerie confortable, on aura des dettes. Mais en même temps, il y a un sac à dos qui a disparu, je me sens plus libre"  Bertrand Letartre