ID3D : Un passage de témoin dans la confiance

ID3D est une entreprise spécialiste de la Publicité sur le lieu de vente (PLV) en carton. Elle conçoit du sur mesure. Une petite entreprise de 9 salariés pour un petit million d'euros de ventes. La dirigeante Isabelle Dupont-De Ruyck et son frère Thierry souhaitaient vendre. C'est par son club d'entreprises E6 qu'Isabelle Dupont apprend que la CCI offre un accompagnement à la transmission. Un conseiller consulaire a conduit une évaluation « Booster » et identifié le repreneur grâce à la plateforme Transentreprise. « Ca nous a permis de nous poser, d'évaluer nos forces et nos faiblesses, de monter un premier dossier un peu costaud », raconte-t-elle. Plusieurs repreneurs se présentent, parmi les- quels Antoine Leydier. « J'avais écrit ma fiche de cadrage. Et quand j'ai vu ID3D, ça cochait 95% des cases », sourit l'ancien cadre de Décathlon et Koezio. Pour autant, le passage à l'acte s'avèrera fort long : la première rencontre a lieu en décembre 2022, la signature finale... en avril 2024, du fait des délais techniques des par- tenaires extérieurs.

Les clés du succès de ce passage de témoin ? «On a été sincères et transparents. Il faut aussi le dire aux salariés. Ce ne sont pas des numéros. On est là pour répondre et pour rassurer», estime Isabelle Dupont. « Il faut que jusqu'à votre boulanger soit au courant que vous cherchez à reprendre. Vous ne savez pas par qui vous allez être mis en contact. C'est ma première expérience entrepreneuriale, il faut faire preuve de résilience, savoir se vendre », raconte de son côté Antoine Leydier. Le point clé aura été le partage des valeurs entre cédant et repreneur, et le climat de confiance. Après trois mois d'accompagne- ment final auprès du repreneur, Isabelle Dupont vient de laisser définitivement les rênes à son successeur, déterminé à apporter son énergie pour redynamiser l'entreprise.

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