Croissance à l'international : les précautions essentielles pour un export réussi

Une tribune de Loïcka Dufour, responsable de l'agence internationale Banque Populaire du Nord, et Sonia Théry, expert international Banque Populaire du Nord.

Ces dernières années, des événements inédits ont bouleversé le monde. La pandémie de covid-19, les tensions géopolitiques, la crise énergétique liée à la guerre en Ukraine, et l’inflation croissante suivie d’une hausse brutale des taux d’intérêt ont profondément ébranlé l’économie mondiale. En 2024, alors que la moitié de la planète a connu des élections, le retour de Donald Trump à la Maison-Blanche marquait un tournant majeur sur la scène internationale. Le dollar se renforce à nouveau, conséquence de la perspective de la mise en place du programme expansionniste du nouveau président américain, entraînant des divergences de politiques monétaires entre la FED et la BCE.

Dans ce climat économique instable, les entreprises doivent s’adapter et explorer de nouveaux relais de croissance. L’export se présente clairement comme un levier de différenciation. Mais avant de se lancer à l’international, il est important de réaliser un diagnostic interne ; de s’assurer que ses produits respectent les normes locales ; mais aussi que l’entreprise dispose des ressources financières, humaines et logistiques nécessaires. On estime à environ 27 % les PME qui exportent régulièrement, un chiffre qui monte à 54 % dans l’industrie.

Les entreprises de notre région transfrontalière sont particulièrement concernées par l’export.

Si ce dernier demeure un accélérateur de croissance incontestable, les entreprises doivent plus que jamais redoubler de vigilance quant à la sécurisation de leurs transactions à l’international. Elles peuvent pour cela s’appuyer sur l’expertise de leur banque.

Sachez anticiper et solliciter vos partenaires

Avec deux focales à privilégier : pour les transactions réalisées en devises, il sera important de mettre en place des couvertures de change afin de protéger les marges commerciales face à la volatilité des devises, d’autant plus que cette solution ne consomme pas de trésorerie à la mise en place. Pour la sécurisation de la transaction elle-même, le crédit documentaire est un moyen de paiement et de garantie tant pour le vendeur que pour l’acheteur. Il permet l’obtention de conditions de paiement avantageuses. Il peut aussi être un outil de financement. Outre les banques généralistes, des organismes publics tels que BPI et COFACE jouent un rôle clé de soutien des entreprises à l’international. Ils proposent des produits comme l’assurance prospection et collaborent avec les banques pour sécuriser les cautions export et les crédits documentaires import, renforçant ainsi la capacité des entreprises à naviguer dans cet environnement complexe.

L’export est souvent envisagé sous le seul angle commercial, au détriment de la vision organisationnelle et sécuritaire. De réelles solutions de sécurisation existent. Elles sont faciles à mettre en œuvre. Alors surtout, sachez anticiper et solliciter vos partenaires.