H20 at Home vise les 100 M€ en 2020

Voila? un signe de confiance dans l’avenir ! A l’image de ses produits, le groupe 3E Concept s’est construit un ba?timent e?colo de 5000 m2 pour rassembler ses deux enseignes H20 at Home et Decitex, spe?cialise?e dans la microfibre en B to B. C’est a? l’e?tranger que sa marque historique H2O at Home fonde?e en 1998 connai?t sa plus forte croissance et cultive ses plus hautes ambitions.« D’ici 2022, nous estimons que l’export repre?sentera plus de 70% de notre CA. Sachant que les Etats-Unis repre?sentent un marche? potentiel de 300 ou 400 M€ », anticipe Guillaume Leymonerie, pre?sident fondateur de 3E Concept.
Le re?ve ame?ricain a commence? en 2009 quand l’entreprise prend pied pre?s de Philadelphie. Elle y emploie aujourd’hui 8 salarie?s et e?coule ses produits via un re?seau de 800 conseille?res. En 2015, la filiale a de?gage? 7,5 M€ de ventes. Un chiffre qui devrait grimper de 60% en 2016 pour approcher les 12M€. La clef de cet essor ? Selon Guillaume Leymonerie, les Etats-Unis accuseraient un net retard sur la production de produits me?nagers et cosme?tiques e?colos. H2O at Home, par son concept de vente a? domicile tre?s re?pandu aux Etats-Unis, fait figure de pionnier dans son segment. En 2018, la direction pre?voit d’ouvrir une nouvelle filiale au Canada. Un marche? prometteur ou? elle a identifie? une tre?s forte demande. « A partir de la?, nous essayerons d’ouvrir un pays tous les deux ans », annonce Guillaume Leymonerie.

Faciliter­ le­ recrutement ­des ­cadres
H2O at Home vend aussi ses produits en Belgique ou? elle s’est constitue? un re?seau de 700 conseille?res. Leur activite? a ge?ne?re? en 2015 un CA de 8M€. « Nous venons d’ouvrir sur les Flan- dres qui repre?sentent au final un autre pays, plaisante le dirigeant, « L’ide?e serait ensuite d’ouvrir en Suisse et de pre?tendre ensuite au marche? allemand ».
La croissance ne boude pour autant ses activite?s dans l'Hexagone. 3E Concept, qui emploie 52 salarie?s, s’attend a? gonfler ses effectifs dans les prochaines anne?es. Mi-juin, la direction a inaugure? a? Hallennes-Lez-Haubourdin son nouveau sie?ge pour un investissement total de 5,5 M€. Le ba?timent peut accueillir 80 salarie?s et devrait vite se remplir gra?ce a? de nouvelles embauches. « Nous avons voulu nous rapprocher de Lille pour deux objectifs pre?cis. Avoir la fibre optique et faciliter le recrutement de nos cadres », raconte Guillaume Leymonerie. D’ici la fin de l’anne?e, le groupe espe?re en recruter deux. En 2015, le CA s’e?levait a? 30 M€. Cette anne?e, la direction espe?re atteindre 40M€ avec dans le viseur le seuil des 100M€ d’ici 2020.

E.V.