Sunelis : une montée en orbite vers le zénith

L’ascension est vertigineuse. En 2021, Sunelis compte 15 employés et réalise 3,2 M€ de chiffre d’affaires. Quatre ans plus tard, son chiffre d’affaires est décuplé (33 M€), avec 107 salariés. Un bond fulgurant, même aux yeux des trois fondateurs, Barthélémy Lucas, Jérôme Borne et Thomas Gheselle. Il­ y a quatre ans, ils s’étaient fixé l’objectif, qu’ils jugeaient alors très ambitieux, d’atteindre 10 M€ en 2025... 


Pourquoi une telle envolée ? Barthélémy Lucas, 47 ans, devenu directeur général l’an dernier, au côté de ses deux associés occupant des directions opérationnelles, pointe d’abord le contexte externe. La flambée des prix de l’énergie et la guerre en Ukraine ont montré toute la pertinence de l’autonomie énergétique. De plus, l’Etat a levé de nombreuses barrières pour permettre au pays de rattraper son retard. Mais c’est aussi le fruit de décisions internes, au premier rang desquelles celle de se spécialiser uniquement dans le photovoltaïque. En 2021, les associés revendent en effet deux sociétés sœurs créées en 2011, l’une dans la couverture, l’autre dans l’isolation. Depuis, la croissance s’est envolée. 
« On a bien fait de se re-spécialiser », sourit Barthélémy Lucas.


Cet essor à marche forcée n’est pas sans conséquences. « C’est hyper violent à gérer, une croissance comme cela », confie ce passionné d’écologie qui effectue chaque jour en vélo les 28 km aller-retour entre son bureau et son domicile. Parmi les difficultés: des recrutements ratés ou des problèmes de transmission de l’information. Avec un léger flottement avant une réorganisation très efficace. 



Réorganisation


Déjà lauréat du programme Start de Réseau Entreprendre Nord en 2009, Sunelis intègre son programme Boost en 2022 pour se faire épauler. Les associés instaurent un conseil de surveillance externe, un comité de direction de neuf personnes. Ils structurent les services, recrutent il y a quelques mois un directeur commercial chargé de créer un service commercial et marketing, ainsi qu’un SAV. Un nouveau site web va bientôt voir le jour. Et l’entreprise s’offre 500 m2 de locaux supplémentaires à proximité de son siège de Fretin.


«Mais LE sujet, c’est surtout les compétences, et recruter les bonnes personnes au bon poste», estime Barthélémy Lucas. Le photovoltaïque étant un nouveau métier, les profils qualifiés ne courent pas les rues. Qu’à cela ne tienne, Sunelis se dote de son propre programme de formation (400 heures) qui a déjà accueilli deux promotions.


Rouen et Grand Est


Pour rayonner davantage, l’entreprise va sortir de la région. Des bureaux vont ouvrir à Rouen et dans le Grand Est à la rentrée. L’offre sera également élargie pour proposer aux clients du stockage et le pilotage de leur énergie. La feuille de route de Sunelis vise désormais les 44 M€ de chiffre d’affaires en 2028. A moins que le business plan ne soit surpasséune nouvelle fois !

Les autres nominés
 Ascension économique 


Argent: Eldorado (Roncq) Vente de programmes diététiques en ligne, suivis par des diététiciennes diplômées. Triplement en trois ans. 


Bronze: Terria (Puisieux, 62), conception et distribution de mobilier de jardin durable