Toulet double ses surfaces et surfe a? l'export
Les billards Toulet ont la cote. L'entreprise artisanale rachete?e en 2008 par Marc-Alain Deledalle fabriquait a? l'e?poque des billards traditionnels, mais connaissait de se?rieuses difficulte?s. Elle employait 17 salarie?s pour un chiffre d'affaires de 1,4 M dont un maigre 2% a? l'export. Depuis lors, l'entreprise s'est oriente?e sur la personnalisation des billards, dans un segment haut de gamme pour la France, luxe pour l'export. « On aime se comparer a? Audi en France et Aston Martin a? l'export », s'amuse le ge?rant, qui indique ne pas pouvoir vendre de billard au-dessus de 10.000 en France, car le marche? n'existe pas, et ne pas vouloir descendre en-dessous de 20.000 a? l'international.
Capacite? annuelle de 1000 billards
Principales cibles : les marche?s e?mergents et leurs nouvelles fortunes. Avec en arrie?re-plan un fort parti-pris environnemental voire d'e?co-conception, fortement accompagne?e par la CCI Grand Lille. Autant de paris strate?giques qui ont conduit l'entreprise a? 3 M de ventes dont 40% a? l'export et l'effectif a? 25 salarie?s. L'an dernier, la socie?te? de Bondues est monte?e en puissance avec un e?quipement industriel -une machine numérique 5 axes, pour 300 K qui lui donne de?sormais une capacite? annuelle de 1000 billards. Elle a aussi lance? une activite? de baby- foot avec Mathieu Debuchy, qui s'implique bien au-dela de son simple nom. Une filiale a? 50/50, Debuchy by Toulet, a e?te? cre?e?e avec le de?fenseur de l'e?quipe de France de foot, pour une ligne de babyfoot tre?s design, avec des bureaux sur les Champs-Elyse?es, pour la cliente?le export, et une boutique a? Enghien. Six mois apre?s le lancement, le re?sultat est spectaculaire : de?ja? 500 K de chiffre d'affaires, sept salarie?s, et un potentiel conside?rable. La socie?te? a fait plancher les e?tudiants de l'ISD sur plusieurs nouvelles lignes tre?s stylise?es. Le CA de Billard Toulet devrait croi?tre de 10% l'an prochain, sa filiale babyfoot encore plus. Une expansion qui va entrai?ner un doublement des surfaces de la socie?te?, de?sormais tre?s a? l'e?troit.
De 3700 m2, le site couvert devrait passer a? 7500 m2 courant 2015, pour un nouvel investissement de l'ordre de 300 K. Et l'effectif devrait s'accroi?tre de 4 personnes, pour de?passer 40 salarie?s
Olivier Ducuing
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