Tôlerie : Quinet renaît

 

[caption id="attachment_11976" align="alignleft" width="400" caption="Bruno Mériaux et Guy-Pascal Duprez dans une coque du Transilien (Bombardier) fraîchement peinte, l’une de leurs activités avec la tôlerie fine, le cintrage et la fabrication d’étals pour magasins."][/caption]

Guy-Pascal Duprez et Bruno Meriaux se recroisent en 2010 lors d'un projet professionnel, bien des années après avoir passé ensemble leur bac. Le premier est alors directeur technique et commercial d'une société de traitement de surface, le second, responsable logistique d'un grand groupe. De par son métier, Guy-Pascal Duprez connaît bien le directeur d'exploitation de Quinet qui lui apprend que la société valenciennoise est à vendre. Gravement malade, son dirigeant cherche à passer la main. De son côté, lui sent avoir atteint «  une certaine maturité dans sa carrière  » et souhaite lui redonner de l'élan. «  Mais le prix de vente était bien trop élevé. Je savais que financièrement ça ne passerait pas  » se rappelle l'actuel PDG de l’entreprise. Mais  Quinet perd son capitaine, emporté par la maladie. Et doit finalement être vendue par sa veuve et un second actionnaire. Sauf que la société perd de l'argent : 10 personnes sont licenciées au cours de l'année. Cette situation oblige ses vendeurs à baisser le prix de cession. Une chance pour les deux amis qui voient une opportunité et décident de monter un dossier de reprise en juin 2010, «  persuadés du potentiel de l'entreprise. Si les propriétaires nous ont choisis, c'est parce que notre projet les intéressait. Nous étions dans la continuité, pas dans le démantèlement ». Les deux associés se sont d'abord appuyés sur un expert-comptable puis ont suivi les conseils d’un avocat d'affaires. « Cela a été suffisant, ils ont été tous les deux très efficaces et professionnels » remarque t-il. Un plan de financement impliquant trois banques a alors été élaboré avec Oséo et Nord Financement en contre-garantie. Des négociations pas toujours évidentes notamment avec la banque historique de la société qu’il a fallu longuement convaincre en raison des difficultés en cours. Un holding a été créé pour le rachat de Quinet, détenu à 51% par Guy-Pascal Duprez (PDG), 49% pour Bruno Mériaux (directeur commercial). L’acquisition inclut Wauquier Agencement, filiale à 100% de Quinet, spécialisé dans le mobilier pour la grande distribution.

 

Changement de braquet

 

Pour reprendre le flambeau, ils ont négocié un statut d’observateur durant trois mois, « pour s’imprégner des affaires ». L’entreprise compte alors 22 salariés pour un CA de 1,8M€. En deux ans, les nouveaux dirigeants et leur plan « Cap 2013 » ont réveillé les forces de la boîte dont ils ont presque doublé l’activité (3M€) avec pas moins de 11 embauches. « Notre ambition était de réaliser en 2013 les mêmes résultats qu’en 2008 » se rappelle le directeur commercial. Un pari déjà réussi pour ceux qui n’oublient pas avoir été salariés dans leurs vies antérieures. « A notre arrivée, nous avons stoppé l’usine une matinée pour présenter notre projet lors d’un petit-déjeuner. Une entreprise, ce n’est pas une personne, c’est une équipe » assurent-t-ils. A 49 ans, ils souhaitent désormais asseoir leur organisation et amplifier leur panel de clients. Pour éviter la dépendance à leurs principaux prescripteurs tels Bombardier ou GSK.

Julie DUMEZ