M comme Mutuelle mise sur le marche? des Pme
La petite re?gionale entend monter en puissance. Depuis le 1er janvier 2014, vous connaissez ce nouveau nom de l'ancienne Radiance, issue de 90 ans de mutualisme. Installe?e boulevard de la Liberte? a? Lille, cette mutuelle revendique son positionnement re?gional de proximite? sur le grand nord de la France et sa taille humaine : 254 000 clients, dont 36% d'entreprises, et 300 collaborateurs, pour 183 M de cotisations. « Il faut e?tre le plus agile possible pour re?pondre aux enjeux . Car le mouvement va vers une part pre?ponde?rante du marche? collectif avec pour conse?quence un e?crasement des marges », explique Je?ro?me Rehlinger jeune patron (42 ans) de la mutuelle.
Pour lui, le mouvement ge?ne?ralise? de fusions produit des mastodontes dont les charges de structure pe?nalisent leurs comptes d'exploitation. Pour rester compe?titive, la mutuelle lance elle-me?me un plan d'e?conomie de 25% de ses charges (10 M), notamment par le non remplacement des de?parts en retraite, sauf exception comme dans le domaine commercial. En paralle?le, M comme Mutuelle veut se?curiser ses placements financiers, l'e?poque heureuse des produits obligataires a? taux e?leve?s e?tant re?volue. C'est dans ce sens qu'elle vient de signer un ticket d'1M dans le nouveau fonds d'investissement re?gional Re-Sources 2 et s'engage de la me?me manie?re avec Normandie Capital Investissement. Car la mutuelle affiche l'ambition de monter a? 400 000 clients dans les cinq ans. Si Je?ro?me Rehlinger (photo) n'exclut aucune nouvelle alliance ou croissance externe, cette expansion tre?s forte est d'abord assise sur l'accord national interprofessionnel (ANI) de janvier 2013 qui institue une couverture mutualiste des salarie?s dans toutes les entreprises prive?es. L'offre commerciale sera pre?te au premier avril, la mutuelle comptant se battre sur le service et la re?activite? plus que sur le prix. Elle entend aussi travailler sur l'esprit mutualiste alors que 50% de ses adhe?rents le seront par obligation de leur entreprise et non pas par choix. Un enjeu pour toute la profession
O.D.
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