Biolume élargit son offre en reprenant Résinor

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1,5 million d'euros de chiffre d'affaires, 17 salariés, une unité de production à Somain : l'acquisition de Résinor par le fabricant d'équipements et d'éclairages hospitaliers Biolume pourrait paraître modeste. Elle est en réalité stratégique. Jean-Luc Claye, fondateur de Biolume en 1994, trouve dans cette croissance externe un élargissement de son offre vers la transformation de résine (en paillasses, tables à langer, auges chirurgicales, notamment) et les meubles en bois stratifié. Elle vient s'ajouter à l'activité de plateaux techniques développée à travers une filiale spécifique, Biodis, et à une diversification encore mineure dans les berceaux. Qui plus est, Resinor apporte à Biolume un service de pose qu'elle ne possédait pas. Une prestation d'autant plus intéressante que le modèle économique des projets hospitaliers évolue très fortement vers des partenariats public-privé ou des conceptions-réalisations globales, que des prestataires offrant un éventail complet intéressent.

Resinor, en bonne santé financière, apporte aussi dans son escarcelle pas moins de deux ans de carnet de commande. Jean-Luc Claye ne dévoile pas le coût de l'opération, pleinement opérationnelle depuis deux mois. Outre un plus grand spectre commercial, le groupe Biolume attend aussi un effet d'échelle pour mutualiser ses frais fixes sur une assiette plus large.

Au final, le groupe basé dans le parc Eurasanté devrait mécaniquement accroître son chiffre d'affaires de plus de 10% en 2010. Jean-Luc Claye ne se risque pas à trop d'anticipations dans le contexte actuel si fluctuant. Il faut dire que la société, qui avait connu une croissance de 32% en 2008, s'est repliée de 2% l'an dernier, et devrait se stabiliser en 2010 hors acquisition. Biolume compte aussi sur la refonte complète de ses forces de vente, qui étaient partagées jusqu'à ces derniers mois avec une société belge spécialiste de la signalisation hospitalière. Elle portera pleinement ses fruits à partir de l'année prochaine. Biolume, qui emploie 80 salariés, réalise un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros (en 2009), dont 25% à l'export.

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